Kata-kata yang kuat menarik perhatian pembaca, membuat konten Anda lebih berpengaruh, membantu membentuk suara Anda, dan mendorong orang untuk mengikuti saran Anda.
Cara menggunakan kata-kata kuat dalam tulisan Anda
Pernahkah Anda berharap memiliki mesin kata-kata ajaib?
Masukkan ide-ide Anda di atas. Putar mesin tersebut secara manual. Biarkan mesin itu beroperasi beberapa menit, dan teks persuasif akan tercipta di sisi lain.
Salin dan tempel teks tersebut ke situs web Anda. Dan voilà: Anda akan menjual lebih dari sebelumnya.
Terdengar bagus, bukan?
Sayangnya, menulis tidak semudah itu. Belum.
Mungkin suatu hari nanti robot akan mengambil alih tugas menulis kita. Tetapi untuk saat ini, kecerdasan manusia masih diperlukan.
Jadi, mari kita fokus pada bagaimana pemilihan kata-kata kita dapat meningkatkan kekuatan persuasif kita, baiklah?
Apa itu kata-kata kuat?
Kata-kata lemah memiliki makna dangkal – mereka tidak membuat pembaca merasakan sesuatu dan tidak memungkinkan pembaca membayangkan kata-kata Anda.
Sebaliknya, kata-kata kuat cenderung memiliki makna yang kuat. Mereka mendorong orang untuk bertindak – untuk mengunduh laporan Anda, menghubungi Anda untuk penawaran, atau menerapkan saran Anda.
***
Ada tiga jenis kata-kata kuat yang berbeda:
- 6 kata-kata yang sangat menggoda yang mendorong orang untuk bertindak – kekuatan persuasif mereka terlihat irasional, tetapi terbukti oleh ilmu pengetahuan.
- Kata-kata emosional menarik perhatian karena mereka terhubung dengan perasaan kita.
- Kata-kata sensorik kuat dan mudah diingat karena mereka membuat pembaca merasakan kata-kata Anda seolah-olah mereka bisa melihat gambar yang Anda gambarkan dengan kata-kata.
Ingin tahu bagaimana menggunakan ketiga jenis kata-kata ini untuk menambah kekuatan dan keceriaan dalam konten bisnis Anda?
–
6 Kata-kata yang Sangat Menarik untuk Meningkatkan Konversi dan Berbagi di Media Sosial
Kata-kata Kuat #1. Baru
“Baru” membawa kita dalam petualangan, sebuah perjalanan penemuan.
Seperti yang disarankan oleh neuromarketer Roger Dooley, otak kita tertarik pada “baru.”
Ketertarikan kita terhadap hal-hal baru membantu kita berinovasi dan mencari peluang baru. Jika hal-hal baru tidak menarik bagi manusia, kita masih akan terjebak di dalam gua kita. Anda dan saya tidak akan bertemu di sini di dunia maya.
Apple telah lama memahami kekuatan hal-hal baru. Mereka menyusun ulang frasa “baru” dengan berbagai cara untuk menggoda pembaca agar meningkatkan iPhone atau iPad mereka yang masih berfungsi dengan baik:
- sepenuhnya baru
- diimajinasi ulang dari dasar
- diciptakan ulang dari dalam
- kami harus memikir ulang bagaimana keyboard dirancang
- kami merancang ulang setiap tombol dan mekanisme yang mendasarinya
–
Cara menggunakan kekuatan “baru” dalam tulisan Anda:
- Dalam email yang mengumumkan produk baru, gunakan kata “baru,” “mengumumkan,” atau “memperkenalkan” di awal subjek email Anda.
- Pada halaman penjualan produk baru, gunakan penyorotan fitur yang menekankan kata “baru”
- Saat mengupgrade produk yang sudah ada, jelaskan dengan jelas apa yang baru tentangnya.
- Ketika men-tweet blog post baru untuk pertama kalinya, gunakan “new blog post” di awal tweet Anda:
New Blog Post: 172+ Magic Words untuk Menambah Kekuatan Instan pada Konten Anda (sebagaimana Terbukti oleh Ilmu Pengetahuan): http://buff.ly/29KLO8e
–
Kata-kata Kuat #2. Gratis
Ketertarikan kita terhadap barang gratis bersifat tidak rasional.
Dalam bukunya “Predictably Irrational,” Dan Ariely menjelaskan bagaimana Amazon.com mulai menawarkan pengiriman gratis untuk pesanan di atas harga tertentu.
Penawaran itu sukses besar, namun tidak di Prancis. Ariely menjelaskan:
Alih-alih menawarkan Pengiriman GRATIS! untuk pesanan di atas jumlah tertentu, divisi Prancis menetapkan harga pengiriman untuk pesanan-pesanan tersebut sebesar satu franc. Hanya satu franc—sekitar 20 sen dolar. Ini tidak terlihat sangat berbeda dari GRATIS! Tapi berbeda. Bahkan, ketika Amazon mengubah promosi tersebut di Prancis menjadi pengiriman gratis, Prancis ikut bergabung dengan negara-negara lain dalam peningkatan penjualan yang dramatis. Dengan kata lain, sementara pengiriman seharga satu franc—suatu penawaran yang sangat murah—hampir diabaikan oleh orang Prancis, Pengiriman GRATIS! menyebabkan respon yang antusias.
“GRATIS” tidak hanya memiliki kekuatan ketika menambahkan bonus pada produk atau layanan; Anda juga dapat menggunakan “Gratis” untuk menarik perhatian pada posting blog Anda.
Inilah bagaimana Copyblogger memanfaatkan kekuatan “gratis” dalam judul untuk menarik perhatian dan meningkatkan berbagi di media sosial:
- 13 Pertanyaan Sederhana untuk Membantu Anda Merancang Strategi Konten yang Menang [Lembar Kerja Gratis]
- Panduan Strategi Email Marketing Langkah demi Langkah [Checklist Gratis]
- 10 Cara untuk Mengganggu David Ogilvy (Poster Gratis)
–
Bagaimana memanfaatkan kekuatan “gratis” dalam tulisan Anda:
- Pertimbangkan untuk memberikan “bonus gratis” bersama produk.
- Berikan kursus online, laporan, atau unduhan gratis bagi mereka yang mendaftar ke daftar Anda.
- Gunakan frasa seperti “checklist gratis” dalam judul posting blog Anda (dan saat mempromosikan posting Anda di media sosial).
–
Kata Kekuatan #3. Bayangkan
Mengapa “bayangkan” hampir hipnotis?
Ketika orang dapat memegang produk Anda di tangan mereka, keinginan untuk memiliki produk Anda meningkat.
Inilah mengapa para penjual mobil menggoda Anda untuk mencoba mengemudi mobil. Mengapa penjual perhiasan menyarankan Anda mencoba kalung itu untuk melihat bagaimana terlihat ketika dipakai.
Secara online ini tampak sulit. Tetapi kita dapat membiarkan orang membayangkan bagaimana mereka akan merasa jika Anda membantu mereka. Betapa lancarnya bisnis mereka berjalan. Betapa lebih rileks mereka merasa. Betapa bersemangatnya mereka tentang bisnis mereka, karier mereka, kehidupan mereka.
Berikut adalah bagaimana Ramit Sethi (I Will Teach You to Be Rich) menggunakan kekuatan kata “bayangkan” untuk membantu Anda membayangkan apa artinya mengikuti kursusnya:
Bayangkan Anda menggunakan program ini untuk mengidentifikasi ide yang menguntungkan. Anda tahu ini berhasil karena Anda mendapatkan klien pertama yang antusias dan bersedia membayar untuk layanan Anda. Sekarang Anda memiliki uang baru di bank.
Apa artinya itu?
Apakah Anda akan lebih percaya diri dengan kemampuan Anda?
Apakah Anda akan lebih termotivasi untuk menghasilkan lebih banyak uang dan menggunakannya untuk melunasi utang, meningkatkan tabungan Anda, atau pergi berlibur mewah?
Kuat, bukan?
–
Kata Kekuatan #4. Karena
Menyajikan alasan mengapa orang harus melakukan sesuatu dapat memicu respons otomatis. Bahkan jika alasan tersebut palsu.
Dalam bukunya Influence, Cialdini menjelaskan eksperimen fotokopi: Jika Anda tidak memberikan alasan mengapa orang harus membiarkan Anda melompati antrian, hanya 60% orang yang membiarkan Anda melakukannya. Tetapi ketika Anda memberikan alasan, dengan menggunakan kata “karena,” 93% orang membiarkan Anda melompati antrian.
–
Penulis copy Apple juga menyukai kata “karena”:
Aksesori kami cocok sekali dengan iPhone karena mereka didesain bersama. Jika iPhone 6s terlihat seperti dibuat khusus untuk iOS, itu karena memang begitu. Bersama-sama, mereka memberikan pengalaman yang kuat dan menyenangkan karena mereka didesain begitu – bersama-sama.
–
Kata Kekuatan #5. Instan
Bayangkan bermain Deal or No Deal. Anda bisa mendapatkan pembayaran jaminan sebesar $240.000 sekarang atau Anda bisa terus bermain untuk kesempatan memenangkan satu juta dolar.
Apa yang akan Anda lakukan?
Seperti yang disarankan oleh neuromarketer Roger Dooley, sikap kita terhadap risiko, imbalan, dan waktu berbeda-beda.
Namun kita semua tahu perasaan ingin memiliki sesuatu sekarang.
Ini sebabnya saya menyukai Kindle saya. Saya bisa mulai membaca buku baru secara instan.
Untuk memanfaatkan kekuatan gratifikasi instan, gunakan frasa-frasa berikut dalam penjualan atau judul blog:
- Akses instan
- Pendaftaran dalam 3 menit
- Mulai kursus gratis saya sekarang
- Tambahkan Kekuatan Instan ke Konten Bisnis Anda dengan 172+ Kata Ajaib
Untuk membuat orang merasa senang memulai segera, Anda mungkin ingin menunjukkan bahwa tidak ada risiko:
- Jaminan uang kembali 30 hari
- Tidak perlu kartu kredit (untuk percobaan)
- Bebas risiko
- Tidak ada periode keterikatan/Bisa dibatalkan kapan saja
Psikologi manusia itu rumit. Anda sudah tahu itu. Jadi, “gratifikasi instan” tidak selalu menjadi jawaban untuk meningkatkan penjualan.
Ketika saya memasarkan kompor berbagai merek, kami memperkenalkan layanan unik di mana Anda bisa memesan kompor Anda dalam warna apa pun. Tidak hanya kompor dengan warna khusus memiliki harga yang lebih tinggi, Anda juga harus menunggu hingga tiga bulan (dibandingkan dengan beberapa minggu untuk pesanan standar).
Demikian pula, ketika saya menerapkan daftar tunggu untuk permintaan penulisan copy, saya bisa langsung meningkatkan tarif saya.
Itulah kekuatan eksklusivitas.
Apakah yang lebih menarik bagi pelanggan Anda? Gratifikasi instan atau eksklusivitas?
–
Frasa Kekuatan #6. Bagaimana cara (How-to)
Seperti yang dijelaskan oleh penulis terlaris Jonah Berger dalam bukunya yang berjudul “Contagious”, kita suka berbagi informasi praktis:
Orang suka membantu satu sama lain. Kita berusaha memberikan saran atau mengirim informasi kepada orang lain yang akan membuat mereka lebih baik.
Itulah sebabnya frasa “Bagaimana cara” memiliki kekuatan, dan itulah mengapa frasa itu menjadi salah satu dari 20 frasa yang paling sering di-retweet.
Tidak heran, blog populer suka menggunakan “bagaimana cara” dalam judul mereka:
- Bagaimana Menulis Secara Berbincang: 7 Tips untuk Menarik Perhatian dan Menyenangkan Audiens Anda (Pos kedua yang paling banyak dibagikan di Copyblogger tahun ini, lebih dari 3.200 kali dibagikan)
- Bagaimana Membangun Dasbor Metrik Lalu Lintas yang Tepat untuk Tahun 2016 (pos kelima yang paling populer di Moz.com, lebih dari 7.700 kali dibagikan)
- Bagaimana Mengoptimalkan Konten Anda untuk Kotak Cuplikan Unggulan Google (pos kedua yang paling populer di HubSpot, lebih dari 9.200 kali dibagikan)
“Bagaimana cara” berfungsi dengan baik ketika saran yang dijanjikan spesifik dan berharga.
***
Bonus frasa kekuatan: angka
Angka seperti 10 atau 7 atau 93 bukan kata-kata, tetapi mereka dapat segera meningkatkan daya persuasi Anda.
Mengapa?
Pakar kegunaan Jakob Nielsen melacak gerakan mata pengguna yang mengunjungi situs web, dan ia menemukan bahwa “angka sering menghentikan mata yang sedang mengembara dan menarik perhatian, bahkan ketika angka tersebut tertanam di antara sejumlah kata yang diabaikan oleh pengguna.”
Angka menarik perhatian karena mereka terlihat berbeda dari huruf. Selain itu, angka mewakili fakta.
–
Berikut adalah bagaimana Case Study Buddy menggunakan angka dalam salinan penjualan mereka:
Sebelum panggilan, kami akan mengirimkan daftar pertanyaan kepada klien Anda sehingga mereka dapat mempersiapkan jawaban mereka dan mengumpulkan hasil sebelumnya.
Kemudian, dalam panggilan cepat dan ramah (~30 menit), kami akan mendapatkan sisi cerita mereka.
Kami mengubah wawancara tersebut menjadi studi kasus persuasif sepanjang 750 – 1.250 kata yang akan menunjukkan setiap prospek baru …
–
Berikut adalah bagaimana Andrea Vahl menggunakan angka di halaman Tentangnya:
Saya juga adalah salah satu pendiri Social Media Manager School, kursus pelatihan online yang telah membantu lebih dari 500 siswa belajar cara memulai bisnis mereka sendiri sebagai manajer media sosial atau konsultan.
–
Juga halaman Tentang Copyblogger:
Sejak Januari 2006, Copyblogger telah mengajarkan orang cara membuat konten online yang hebat.
–
Bagaimana memanfaatkan kekuatan angka:
- Tulis angka dalam bentuk digit (misalnya, 7) daripada kata (tujuh) karena digit lebih menonjol.
- Jika posting blog Anda memiliki beberapa tips, pertimbangkan untuk menggunakan digit dalam judul Anda—posting dengan daftar cenderung populer.
- Ketika menulis salinan penjualan, pertimbangkan fakta-fakta apa yang dapat Anda bagikan tentang produk Anda, layanan Anda, atau pengalaman Anda.
***
Catatan khusus tentang “KAMU”
Gregory Ciotti menyebut “kamu” sebagai salah satu dari 5 kata yang paling persuasif dalam bahasa Inggris, dan D Bnonn Tennant mengatakan itu adalah kata hipnotis.
Saya juga penggemar kata “kamu”. Karena itu mengarahkan perhatian penulis pada alasan mengapa produk atau layanan akan berguna bagi pembaca mereka. Apa manfaat bagi mereka?
Kata “kamu” juga membantu menciptakan nada percakapan yang lebih santai sehingga Anda tidak terdengar seperti seorang salesman yang memaksa.
Namun, bukti tentang “kamu” masih samar. Dalam tes A/B (seperti yang dilakukan oleh Michael Aagaard), salinan tombol seperti:
“Dapatkan laporan gratisku”
sering kali lebih unggul daripada
“Dapatkan laporan gratis Anda”.
***
Pengingat singkat tentang kata-kata paling kuat
Dapatkah kamu menemukan kata-kata yang kuat?
Ingin membuat teks tersebut lebih persuasif?
- Tambahkan fakta lebih banyak untuk meningkatkan kredibilitas Anda: apa yang istimewa tentang tulang ajaib Anda?
- Dukung klaim Anda dengan testimoni atau bukti ilmiah.
Anda tidak bisa hanya mengandalkan kata-kata yang kuat saja untuk menjual produk Anda.
***
Kata-kata pemicu emosi
Anda menjual berdasarkan emosi, tetapi Anda membenarkan pembelian dengan logika
~ legenda penulis salinan Joseph Sugarman
Kami ingin melihat diri kami sebagai makhluk rasional.
Tetapi tanpa emosi, kita tidak bisa membuat keputusan seperti yang telah dibuktikan oleh Antonio Damasio, profesor dalam ilmu saraf.
Selain itu, penelitian Jonah Berger telah menunjukkan bahwa emosi yang kuat mendorong orang untuk membagikan konten. Ia menyoroti pentingnya emosi yang mengarah pada kegembiraan:
Marah dan kecemasan mendorong orang untuk berbagi karena, seperti kagum, emosi tersebut adalah emosi yang tinggi. Mereka membangkitkan semangat, mengaktifkan orang, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.
–
Emosi terlibat dalam pembelian hampir setiap produk.
Sebagai contoh, SweatBlock menggabungkan kecemasan tentang keringat berlebih di ketiak dengan kegembiraan merasa memiliki kendali (terima kasih kepada Joanna Wiebe atas contoh ini). Salinan penjualan juga menggunakan frasa kepercayaan seperti “100% aman,” “menenangkan,” dan “dengan penuh keyakinan”:
Oleskan tisu SweatBlock dan kendalikan keringat berlebih di ketiak selama hingga 7 hari. Formula rahasia dagang yang 100% aman dan menenangkan – yang dikombinasikan dengan tisu – memberikan hasil yang dapat Anda andalkan. Sehingga Anda bisa dengan percaya diri mengangkat tangan.
Inilah bagaimana salinan tersebut berpindah ke kegembiraan:
- Dapatkan 7 Hari Tepuk Tangan Kering, Pelukan, dan Sorakan
- Pilihan kata-kata emosional Anda sangat mempengaruhi suara Anda.
Bandingkan, misalnya, dua judul ini:
- 4 Formula Aman untuk Pembukaan yang Memikat Pembaca dan Tidak Melepaskan (SmartBlogger)
- Formula 3 Langkah untuk Memikat Audiens Anda dengan Beberapa Baris Pembukaan (Copyblogger)
Atau bandingkan ini:
- 20 Cara untuk Menjadi Blogger Biasa yang Tidak Ada yang Peduli (SmartBlogger)
- 11 Cara untuk Membosankan Pembaca Anda (Copyblogger)
–
Seberapa halus atau kuat suara Anda ingin menjadi?
Cara termudah untuk mulai menggunakan kata-kata emosional adalah dengan berempati pada pembaca Anda. Masalah apa yang dia hadapi? Emosi apa yang dia rasakan ketika memikirkan masalah ini? Atau bagaimana konten atau layanan Anda dapat membuatnya merasa lebih baik?
***
Daftar kata-kata emosi yang kuat
Delapan emosi dasar yang ditentukan oleh Plutchik memberikan titik awal yang berguna untuk terhubung dengan emosi orang dalam tulisan Anda:
1. Kegembiraan
2. Kepercayaan
3. Ketakutan
4. Kejutan
5. Kesedihan
6. Rasa jijik
7. Kemarahan
8. Antisipasi
***
Daftar di bawah ini bukan daftar yang mutlak. Gunakan tesaurus untuk menemukan lebih banyak kata dan pilih kata-kata yang sesuai dengan suara Anda.
Kata-kata emosi yang kuat #1: Kegembiraan
Cinta, menyenangkan, jatuh cinta
Kegembiraan, gembira, menikmati
Lembut, kelembutan
Pengabdian, setia, berbakti
Pembinaan, memelihara
Keindahan, bahagia
Rayuan, menggoda, godaan
Menghargai
Keberuntungan, beruntung
Ekstatis
Kemenangan, berjaya
Mulia
Riang gembira
***
Kata-kata emosi yang kuat #2: Kepercayaan
Terpercaya
Andal, keandalan
Percaya, dipercayai
Kagum, mengagumi
Terbukti
Terjamin
Ilmiah, ilmu pengetahuan
Diback-up oleh penelitian
Fakta, berdasarkan fakta
Mutlak
Otoritatif, otoritas
Santo
Tidak bisa gagal
***
Kata-kata emosi yang kuat #3: Ketakutan
Dilarang
Penyalahgunaan, menyalahgunakan
Mencuri, dicuri, merampok
Ragu-ragu
Kecemasan, cemas
Kesedihan
Menggegerkan
Horor
Sabotase
Kegagalan, gagal
Menderita
Merasa terbakar
Ancaman
***
Kata-kata emosi yang kuat #4: Kejutan
Kagum
Mengejutkan
Menakjubkan
Mempesona
Spektakuler
Luar biasa
Pesona, mempesona
Menakjubkan
Hebat
Menakjubkan
Menggoda
Memikat
Menghipnotis
***
Kata-kata emosi yang kuat #5: Kesedihan
Membuat menangis
Hancur hati
Terpukul kesedihan
Menangis
Meneteskan air mata
Menangis, menangis
Bermasalah, masalah
Sakit cinta
Penghematan
Bermusuhan
Bermusuhan
Cemburu
Malu
***
Kata-kata emosi yang kuat #6: Rasa jijik
Omong kosong
Sial, jelek
Sampah
Kacau
Buruk
Menghina
Kasar
Jijik
Cabul
Kotor
Menolak, menolak, menjijikkan
Mengejek
Jahat
***
Kata-kata emosi yang kuat #7: Kemarahan
Amarah
Kemarahan
Kebencian, membenci
Mengganggu
Mengganggu
Pahit
Membengkak
Murung
Tanjakan
Ledakan
Histeria
Panik
Kegilaan, panik
***
Kata-kata emosi yang kuat #8: Antisipasi
Yang tidak diketahui
Rindu, merindukan
Nafsu
Gairah, bergairah
Keinginan, ingin
Kehangatan, merindukan
Inspirasi, menginspirasi
Antusiasme, menyemangati
Menawan, memikat
Merayu
Terlupakan
Penemuan, menemukan
Misteri, misterius
***
Kata-kata kekuatan sensorik
Kata-kata sensorik lebih kuat dan mudah diingat daripada kata-kata biasa karena mereka membuat pembaca Anda melihat, mendengar, mencium, merasakan, atau merasakan kata-kata Anda.
Ketika membaca kata-kata non-sensorik, otak Anda memproses teks. Tetapi ketika Anda membaca kata-kata sensorik, berbagai area otak Anda menyala. Otak Anda memproses kata-kata sensorik seolah-olah Anda mencicipi kue manis, seolah-olah Anda melihat tampilan warna yang memukau, seolah-olah Anda merasakan tekstur kasar.
Kata-kata sensorik bahkan dapat meningkatkan penjualan. Penelitian tentang menu menunjukkan bahwa menggambarkan hidangan menggunakan kata-kata sensorik membuat lebih banyak orang membelinya.
–
Kata-kata sensorik dapat menambah daya tarik pada judul untuk menarik perhatian:
- 4 Tips Mengedit yang Menyenangkan untuk Membuat Kata-kata Anda Bersinar dan Menari
- Mengapa Keterangan Kualitas Buruk (dan Keajaiban Mengedit)
- Cara Mengubah Teks Biasa Menjadi Konten Online yang Membahana
–
Kata-kata sensorik juga dapat membantu membuat konten abstrak lebih konkrit.
Contoh-contoh berikut berasal dari buku Nancy Duarte yang berjudul Resonate:
Sama seperti Anda mengetuk jari kaki Anda ke irama yang baik, otak Anda menikmati mengetuk bersama dengan presentasi yang baik, tetapi hanya jika sesuatu yang baru terus menerus muncul dan berkembang.
Orang jarang bertindak hanya berdasarkan alasan. Anda perlu menyentuh keinginan dan keyakinan yang tersembunyi untuk bisa meyakinkan. Anda membutuhkan duri kecil yang lebih tajam dari fakta untuk menusuk hati mereka. Duri itu adalah emosi.
Tidakkah Anda sering berharap Anda bisa membuat pelanggan, karyawan, investor, atau siswa Anda terkesiap, berdecit, bergerak, dan berpindah ke tempat baru yang mereka butuhkan untuk menciptakan masa depan yang baru?
Daftar kata-kata kekuatan sensorik
Kata-kata sensorik menggambarkan bagaimana kita mengalami dunia:
- Kata-kata terkait penglihatan mengindikasikan warna, bentuk, atau penampilan.
- Kata-kata terkait sentuhan menggambarkan tekstur, Anda dapat menggunakannya untuk menggambarkan perasaan dan konsep abstrak.
- Kata-kata terkait pendengaran menggambarkan suara.
- Pengecapan dan penciuman erat kaitannya.
- Gerakan juga bersifat sensorik. Dengan menggunakan kata-kata aktif atau menggambarkan gerakan, Anda membantu pembaca Anda merasakan kata-kata Anda.
***
Kata-kata kekuatan sensorik #1: Kata-kata visual
Berkilau, berkilauan
Raksasa
Berkilauan
Berkilau, berkilauan
Bengkok
Besar dan berat
Bercahaya, bercahaya, bercahaya
Kabut
Berbayang
Suram
Membosankan
***
Kata-kata kekuatan sensorik #2: Kata-kata taktil
Mengembang, mengembangkan, berbulu
Berpasir, pasir
Kasar
Halus seperti sutra
Licin
Menempel, lengket
Mengerikan
Segar
Berbulu
Dingin
Membungkam
***
Kata-kata kekuatan sensorik #3: Kata-kata auditif
Gemuruh, gemuruh
Kebisingan
Berderak, berderak
Samar
Bergema
Berdecit
Sangat keras
Tenang
Berdesis, mendesis
Berdecak
Meledak!
***
Kata-kata kekuatan sensorik #4: Kata-kata terkait rasa dan bau
Hambar
Busuk
Harum
Basah kuyup
Sariawan
Bau busuk
Lengket
Pahit
Lezat
Sangat lezat
Tajam
***
Kata-kata kekuatan sensorik #5: Kata-kata gerakan
Melayang
Beresonansi, beresonansi
Melewati dengan mudah
Mengejutkan, sangat mengherankan
Terkesan, sangat terkesan
Terlumpuhkan
Mata-mata
Terpana
Mengejutkan, sangat mengejutkan
Menangkap
Sangat mengherankan
***
Bahaya besar dari penggunaan berlebihan kata-kata kekuatan
Pernahkah Anda merasa teks penjualan terasa agak licik? Atau berlebihan?
Penggunaan berlebihan kata-kata kekuatan yang klise membuat konten Anda terdengar memaksa atau bahkan mencurigakan.
Misalnya:
- Rahasia Mengejutkan Selebriti Terungkap oleh Mantan Pengawal Mereka
- 9 Rahasia Menulis Iklan yang Terungkap
Dapatkah Anda mencium sedikit kesan kecabulan pers tabloid?
–
Seni menulis konten yang menggoda
Untuk menulis konten persuasif, mulailah dengan membayangkan bagaimana Anda membantu klien Anda.
Bagaimana Anda membuat hidup mereka lebih baik? Rasa sakit apa yang Anda hilangkan? Bagaimana layanan Anda membuat mereka merasa? Mengapa mereka akan menikmati bekerja dengan Anda?
Konten menjadi persuasif ketika Anda berhenti menjual produk Anda dan berhenti menjual ide Anda.
Sebaliknya, tunjukkan bahwa Anda memahami masalah pembaca Anda dan tunjukkan bagaimana Anda mengubah hidup mereka – tidak peduli seberapa kecil perubahan ini.
Jadi, hubungkan dengan keinginan dan perasaan pembaca Anda terlebih dahulu.
Kemudian, tawarkan layanan yang mereka sukai.
Terakhir, taburkan sedikit debu sihir di atas konten Anda untuk meningkatkan kekuatan persuasif Anda.
***
Penulis: Henneke Duistermaat
Leave a Reply