Gunakan daya pikat persuasif dari imajinasi karena imajinasi meningkatkan keinginan
Penelitian menunjukkan bahwa memegang produk meningkatkan keinginan untuk memilikinya. Itulah mengapa setiap penjual mobil menginginkan Anda untuk mencoba mobilnya. (Sumber: Penelitian oleh Joann Peck dan Suzanne B. Shu – https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1345908)
Mengimajinasikan penggunaan produk atau layanan Anda adalah hal terbaik selanjutnya.
Mari kita lihat contohnya.
Apple bisa menulis:
You can produce sidesplitting, adventure-filled movies on your iPhone 5.
Anda bisa membuat film lucu dan penuh petualangan di iPhone 5.
Tapi itu membuat Anda berpikir, “Yeah… yeah… saya rasa saya tidak bisa.”
Jadi para penulis naskah Apple menggunakan kekuatan imajinasi:
Imagine sidesplitting, adventure- filled, must-see flicks produced by you and shot on iPhone 5.
Bayangkan film lucu, penuh petualangan, yang wajib ditonton yang dihasilkan oleh Anda dan difilmkan dengan iPhone 5.
Wow! itu terdengar lebih menarik!
***
Gunakan kekuatan meyakinkan dari kata “karena”
Berikan alasan kepada orang mengapa mereka harus percaya pada Anda.
Bayangkan Anda mencoba menerobos antrian di mesin fotokopi.
Ini adalah eksperimen nyata yang dijelaskan dalam buku Robert Cialdini Influence.
Tanpa kata “karena”:
Permisi. Saya punya 5 halaman. Bolehkah saya menggunakan mesin fotokopi?
Ya, tentu! (60% mengizinkan Anda maju)
Namun, dengan kata “karena”…
Permisi. Saya punya 5 halaman. Bolehkah saya menggunakan mesin fotokopi karena saya sedang terburu-buru?
Ya, tentu! (94% mengizinkan Anda maju)
Bahkan jika alasan Anda tidak masuk akal…
Permisi. Saya punya 5 halaman. Bolehkah saya menggunakan mesin fotokopi karena saya harus membuat beberapa salinan?
Ya, tentu! (93% mengizinkan Anda maju)
Sekarang Anda tahu cara menerobos antrian. Mari kita lihat bagaimana ini bekerja dalam penulisan iklan.
Apple bisa menulis:
iPad apps are like no other. They look amazing and use every pixel of the beautiful display.
Aplikasi iPad tidak ada duanya. Mereka terlihat luar biasa dan memanfaatkan setiap piksel layar yang indah.
Tapi itu sedikit lemah dan hambar.
Jadi mereka menambahkan sentuhan persuasif:
iPad apps are like no other. Because they’re designed just for iPad, they look amazing and use every pixel of the beautiful display.
Aplikasi iPad tidak ada duanya. Karena mereka dirancang khusus untuk iPad, mereka terlihat luar biasa dan memanfaatkan setiap piksel layar yang indah.
Ahhh, itu terdengar lebih menggoda.
***
Menyentuh indera dengan kata-kata indera
Karena mereka membuat kita merasakan, melihat, mendengar, mencium, atau merasakan kata-kata Anda.
Neuroscience menunjukkan bahwa…
“… kata-kata yang berkaitan dengan tekstur, misalnya, mengaktifkan area otak yang terkait dengan sentuhan – bahkan ketika penggunaannya tidak ada hubungannya dengan sensasi perabaan”
Pencahayaan salinan sensorik di area otak “cenderung lebih mudah diingat dan berdampak.” (Sumber: penelitian oleh peneliti Universitas Emory, Krish Sathian, seperti dikutip oleh Roger Dooley, http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/metaphor-marketing.htm)
Apple bisa menulis:
iPad mini with Retina display is amazing to hold. And behold. Every photo is incredibly detailed, and every line of text is remarkably clear.
iPad mini dengan layar Retina adalah luar biasa saat dipegang. Dan perhatikanlah. Setiap foto sangat detail, dan setiap baris teks sangat jelas.
Pengulangan itu bagus. Tapi selain itu, terasa sedikit hambar.
Jadi mereka menambahkan beberapa kata sensorik:
iPad mini with Retina display is amazing to hold. And behold. Every photo is incredibly detailed and vibrant, and every line of text is remarkably crisp and clear.
iPad mini dengan layar Retina adalah luar biasa saat dipegang. Dan perhatikanlah. Setiap foto sangat detail dan cerah, dan setiap baris teks sangat tajam dan jelas.
***
Gunakan kekuatan memikat dari mini-cerita
Kata-kata sensorik ini membuat tulisan lebih hidup. Anda bisa membayangkan kecerahan dan kejelasannya.
Mereka menurunkan hambatan kita terhadap pesan penjualan.
Cerita-cerita menghanyutkan kita, mengangkut kita ke dunia yang berbeda.
Itulah saat pesan penjualan masuk di bawah radar.
(Sumber: Mengapa Cerita Menjual: Transportasi Menuju Persuasi oleh Jeremy Dean – http://www.spring.org.uk/2012/01/why-stories-sell-transportation-leads-to-persuasion.php)
Apple bisa menulis:
Apple menguji Apple EarPods selama berbagai latihan kardio untuk memastikan EarPods memberikan perlindungan yang kuat dari keringat, dan tetap stabil di telinga.
Itu tidak buruk. Tapi sebuah cerita akan lebih menarik…
Jadi penulis naskah Apple menulis mini-cerita:
Insinyur Apple meminta lebih dari 600 orang untuk menguji lebih dari 100 iterasi Apple EarPods. Para tester berlari di treadmill dalam panas ekstrem dan dingin ekstrem. Mereka melakukan berbagai latihan kardio. Mereka bahkan diminta untuk menggelengkan kepala mereka ke samping, ke atas dan ke bawah. Hasilnya: Apple EarPods memberikan perlindungan yang lebih kuat dari keringat dan air, dan mereka sangat stabil di telinga.
Terdengar bagus, bukan?
***
Ciptakan kutipan yang mudah diingat
Mengapa Anda ingat lagu anak-anak?
Rima tidak hanya terdengar halus, penelitian menunjukkan bahwa rima membuat pernyataan lebih dapat dipercaya. (Sumber: Sounds True to Me in: Psychology Today – http://www.psychologytoday.com/articles/199809/sounds-true-me)
Pengulangan memberikan irama yang menyenangkan seperti “bentuk mesmerisme.” (Sumber: How Repetition Enchants the Brain and the Psychology of Why We Love It in Music – https://www.themarginalian.org/2014/09/18/on-repeat-margulis/)
Apple bisa menulis:
The display is not just bigger, it’s also better.
Layar tidak hanya lebih besar, tetapi juga lebih baik.
Tapi itu sedikit biasa.
Jadi mereka menambahkan pengulangan:
Not just a bigger display. A better display.
Bukan hanya layar yang lebih besar. Layar yang lebih baik.
Ritme ini lebih enak, dan pengulangan menambahkan dampak.
Jika Anda membaca tulisan Apple, Anda akan melihat banyak pengulangan dan rima.
***
Penulis: Henneke Duistermaat
Leave a Reply