Category: Ilmu Menulis

Jika kamu mau tulisanmu berkualitas tinggi, ada satu tahapan penting yang harus kamu lalui, yaitu mengumpulkan bahan mentah (gathering raw materials). Kamu harus benar-benar memahami subjek dan objek tulisanmu. Kamu paham orang, benda, dan tempat yang kamu tulis (subjek), dan kamu menguasai topik yang akan kamu angkat menjadi tulisan (objek). Semakin banyak bahan mentah yang kamu kumpulkan, maka semakin banyak amunisi untuk tulisanmu. Ini akan berdampak pada kualitas tulisanmu nanti.

Semua bahan mentah yang kamu kumpulkan tadi, kemudian kamu racik menjadi tulisan yang sedap disantap. Pembaca tulisanmu akan merasakan lezatnya. Mereka akan memujimu dan tulisanmu.

Sebaliknya, jika kamu ingin tulisanmu jelek, cobalah sembarang menulis, terburu-buru, tak usahlah kamu tahu apa pun tentang apa yang kamu tulis. Sajikan tulisanmu apa adanya. Hasilnya, kamu dan tulisanmu akan mendapat celaan dari pembacanya. Mereka akan menyebutmu sebagai penulis yang jelek.

Intinya, kamu harus punya pengetahuan terhadap apa yang kamu tulis. Berilmu dulu sebelum menulis.

Banghen.com

***

TIPS MENULIS DAHLAN ISKAN

Ini tips menulis yang enak dibaca dan perlu dari Pak Dahlan Iskan, terutama bagi Anda seorang penulis:

Saya sering mengajarkan kepada wartawan kami agar jangan mengabaikan deskripsi. Yakni menceritakan hal-hal detil yang dianggap sepele, tapi sebenarnya penting. Sebuah tulisan yang deskripsinya kuat, begitu saya mengajarkan, bisa membawa pembaca seolah-olah menyaksikan sendiri suatu kejadian. Deskripsi yang kuat bisa membuat pembaca seolah-olah merasakan sendiri kejadian itu. Deskripsi yang kuat bahkan bisa menghidupkan imajinasi pembaca. Imajinasi pembaca kadang lebih hidup daripada sebuah foto. Inilah salah satu kunci kalau jurnalistik tulis masih diharapkan bisa bertahan di tengah arus jurnalistik audio visual.

Saya juga selalu mengajarkan agar dalam menulis kalimat-kalimatnya harus pendek. Kalimat pendek, begitu saya mengajar, akan membuat tulisan menjadi lincah. Kalimat-kalimat yang panjang membuat dada pembaca sesak. Semakin pendek sebuah kalimat, semakin membuat tulisan itu seperti kucing yang banal. Apalagi kalau di sana-sini diselipkan kutipan omongan orang. Kutipan itu–direct quotation–juga harus pendek-pendek. Mengutip kata seorang sumber berita dalam sebuah kalimat panjang sama saja dengan mengajak pembaca mendengarkan khotbah. Tapi, dengan selingan kutipan-kutipan pendek, tulisan itu bisa membuat pembaca seolah-olah bercakap-cakap sendiri dengan sumber berita. (Ganti Hati, Dahlan Iskan)

Buku A Technique for Producing Ideas dalam Tiga Kalimat

Sebuah ide muncul ketika Anda mengembangkan kombinasi baru dari elemen-elemen lama. Kemampuan untuk menggabungkan elemen-elemen lama ke dalam kombinasi baru tergantung pada kemampuan Anda untuk melihat hubungan antara mereka. Semua ide mengikuti proses lima langkah, yaitu: (1) mengumpulkan materi, (2) memikirkan materi dengan intens di pikiran Anda, (3) menjauh dari masalah tersebut, (4) membiarkan ide tersebut datang kembali secara alami, dan (5) menguji ide Anda di dunia nyata dan menyesuaikannya berdasarkan umpan balik.

***

Ringkasan A Technique for Producing Ideas

Ini adalah ringkasan buku “A Technique for Producing Ideas” karya James Webb Young. Catatan saya bersifat informal dan sering mengandung kutipan dari buku serta pemikiran saya sendiri. Ringkasan ini juga mencakup pelajaran penting dan bagian-bagian penting dari buku tersebut.

1. Kualitas karya Anda (dan kehidupan) adalah hasil dari semua kekuatan yang telah mempengaruhi Anda sepanjang hidup. Tujuannya adalah untuk memaksimalkan kekuatan-kekuatan tersebut.
2. Dalam belajar apa pun, pertama-tama Anda harus mempelajari prinsip-prinsipnya, kemudian Anda harus mempelajari metodenya.
3. Pengetahuan tertentu hanya merupakan “fakta yang cepat menua”. Yang penting adalah prinsip-prinsip dan metode-metode yang mendasarinya.
4. Anda bisa mengetahui setiap fakta tentang suatu industri dan masih belum menjadi ahli sejati karena Anda tidak memahami prinsip-prinsip dan metode-metode yang mendasarinya.
5. Yang paling berharga untuk diketahui bukanlah di mana mencari ide tertentu, tetapi bagaimana melatih pikiran dalam metode yang menghasilkan semua ide; dan bagaimana memahami prinsip-prinsip yang menjadi sumber semua ide.
6. Sebuah ide hanyalah kombinasi baru dari elemen-elemen lama.
7. Kemampuan untuk menggabungkan elemen-elemen lama ke dalam kombinasi baru tergantung pada kemampuan untuk melihat hubungan antara mereka.
8. Apa kata yang akan membangkitkan emosi yang ingin saya curahkan pada iklan ini?
9. Kebiasaan mencari hubungan antara fakta-fakta menjadi sangat penting dalam produksi ide.
10. Buku tentang psikologi sosial seringkali lebih baik sebagai buku tentang periklanan daripada buku-buku yang sebenarnya tentang periklanan.
11. Ada lima langkah kritis yang diikuti setiap orang ketika mereka menghasilkan ide baru.
    • Langkah 1: mengumpulkan materi baru. Ini mencakup materi spesifik (terkait dengan produk atau tugas) dan materi umum (ketertarikan pada berbagai konsep).
    • Langkah 2: memikirkan materi dalam pikiran Anda. “Mengunyah” materi baru Anda dengan melihat fakta dari berbagai sudut pandang dan bereksperimen dengan menggabungkan ide-ide.
    • Langkah 3: hilangkan masalah sepenuhnya dari pikiran Anda dan lakukan sesuatu yang lain yang membuat Anda bersemangat dan energik.
    • Langkah 4: ide Anda akan kembali dengan kilatan wawasan, hanya setelah Anda berhenti memaksakan pikiran.
    • Langkah 5: bentuk dan kembangkan ide Anda menjadi kegunaan yang praktis. Luncurkan ide Anda ke dunia, terima kritik, dan sesuaikan ide tersebut sesuai kebutuhan.
12. Mendapatkan pengetahuan mendalam tentang suatu produk: kebanyakan orang berhenti terlalu cepat. Jika perbedaan permukaan tidak mencolok, kita menganggap bahwa tidak ada perbedaan. Tetapi jika kita melangkah lebih dalam atau lebih jauh, kita hampir selalu menemukan bahwa antara setiap produk dan beberapa konsumen terdapat hubungan individual yang dapat mengarah pada ide.
13. Cara terbaik untuk mengembangkan pengetahuan umum tentang suatu subjek adalah menjadi benar-benar tertarik pada sesuatu. Hidup dengan cara yang ingin tahu dan menjadi terpesona dengan hal-hal adalah cara yang fantastis untuk hidup dan akan memastikan Anda tidak kehabisan ide.
14. Semakin banyak pengetahuan umum yang Anda miliki, semakin banyak kesempatan Anda untuk menciptakan hubungan dan koneksi baru antara ide-ide.
15. Dalam periklanan, sebuah ide muncul dari kombinasi baru antara pengetahuan spesifik tentang produk dan orang dengan pengetahuan umum tentang kehidupan dan peristiwa.
16. Banyak ide hilang pada tahap akhir. Orang dengan ide, seperti penemu, seringkali tidak cukup sabar atau praktis untuk melanjutkan dengan menyesuaikan ide mereka agar sesuai dengan kondisi nyata dunia.
17. Ide-ide yang baik memiliki sifat yang berkembang sendiri. Ketika seseorang melihatnya, mereka secara alami memberi tahu Anda apa yang harus ditambahkan dan bagaimana membuatnya lebih baik.
18. Jika ide Anda bagus, orang akan memberi tahu Anda bagaimana untuk meningkatkannya. Dengarkan mereka. Jangan terlalu melekat pada versi awal.
19. Ada beberapa iklan yang tidak dapat Anda tulis sampai Anda telah hidup cukup lama. Siklus tahun melakukan sesuatu untuk mengisi cadangan Anda, kecuali jika Anda menolak untuk hidup secara ruang dan emosional.
20. Idea sentral dari buku ini mengingatkan saya pada kutipan Robert Frost, “Sebuah ide adalah sebuah pencapaian asosiasi, dan puncaknya adalah metafora yang baik.”

***

Saran Membaca:

Ini adalah daftar penulis, buku, dan konsep yang disebutkan dalam A Technique for Producing Ideas, yang mungkin berguna untuk membaca di masa depan.

• The Art of Thought oleh Graham Wallas
• Science and Method oleh H. Poincare
• The Art of Scientific Investigation oleh W.I.B. Beveridge

***

Penulis: James Clear (penulis Atomic Habits)

Kata-kata yang kuat menarik perhatian pembaca, membuat konten Anda lebih berpengaruh, membantu membentuk suara Anda, dan mendorong orang untuk mengikuti saran Anda.

Cara menggunakan kata-kata kuat dalam tulisan Anda

Pernahkah Anda berharap memiliki mesin kata-kata ajaib?

Masukkan ide-ide Anda di atas. Putar mesin tersebut secara manual. Biarkan mesin itu beroperasi beberapa menit, dan teks persuasif akan tercipta di sisi lain.

Salin dan tempel teks tersebut ke situs web Anda. Dan voilà: Anda akan menjual lebih dari sebelumnya.

Terdengar bagus, bukan?

Sayangnya, menulis tidak semudah itu. Belum.

Mungkin suatu hari nanti robot akan mengambil alih tugas menulis kita. Tetapi untuk saat ini, kecerdasan manusia masih diperlukan.

Jadi, mari kita fokus pada bagaimana pemilihan kata-kata kita dapat meningkatkan kekuatan persuasif kita, baiklah?

Apa itu kata-kata kuat?

Kata-kata lemah memiliki makna dangkal – mereka tidak membuat pembaca merasakan sesuatu dan tidak memungkinkan pembaca membayangkan kata-kata Anda.

Sebaliknya, kata-kata kuat cenderung memiliki makna yang kuat. Mereka mendorong orang untuk bertindak – untuk mengunduh laporan Anda, menghubungi Anda untuk penawaran, atau menerapkan saran Anda.

***

Ada tiga jenis kata-kata kuat yang berbeda:

1. 6 kata-kata yang sangat menggoda yang mendorong orang untuk bertindak – kekuatan persuasif mereka terlihat irasional, tetapi terbukti oleh ilmu pengetahuan.
2. Kata-kata emosional menarik perhatian karena mereka terhubung dengan perasaan kita.
3. Kata-kata sensorik kuat dan mudah diingat karena mereka membuat pembaca merasakan kata-kata Anda seolah-olah mereka bisa melihat gambar yang Anda gambarkan dengan kata-kata.

Ingin tahu bagaimana menggunakan ketiga jenis kata-kata ini untuk menambah kekuatan dan keceriaan dalam konten bisnis Anda?

–

6 Kata-kata yang Sangat Menarik untuk Meningkatkan Konversi dan Berbagi di Media Sosial

Kata-kata Kuat #1. Baru

“Baru” membawa kita dalam petualangan, sebuah perjalanan penemuan.

Seperti yang disarankan oleh neuromarketer Roger Dooley, otak kita tertarik pada “baru.”

Ketertarikan kita terhadap hal-hal baru membantu kita berinovasi dan mencari peluang baru. Jika hal-hal baru tidak menarik bagi manusia, kita masih akan terjebak di dalam gua kita. Anda dan saya tidak akan bertemu di sini di dunia maya.

Apple telah lama memahami kekuatan hal-hal baru. Mereka menyusun ulang frasa “baru” dengan berbagai cara untuk menggoda pembaca agar meningkatkan iPhone atau iPad mereka yang masih berfungsi dengan baik:

• sepenuhnya baru
• diimajinasi ulang dari dasar
• diciptakan ulang dari dalam
• kami harus memikir ulang bagaimana keyboard dirancang
• kami merancang ulang setiap tombol dan mekanisme yang mendasarinya

–

Cara menggunakan kekuatan “baru” dalam tulisan Anda:

• Dalam email yang mengumumkan produk baru, gunakan kata “baru,” “mengumumkan,” atau “memperkenalkan” di awal subjek email Anda.
• Pada halaman penjualan produk baru, gunakan penyorotan fitur yang menekankan kata “baru”
• Saat mengupgrade produk yang sudah ada, jelaskan dengan jelas apa yang baru tentangnya.
• Ketika men-tweet blog post baru untuk pertama kalinya, gunakan “new blog post” di awal tweet Anda:

New Blog Post: 172+ Magic Words untuk Menambah Kekuatan Instan pada Konten Anda (sebagaimana Terbukti oleh Ilmu Pengetahuan): http://buff.ly/29KLO8e

–

Kata-kata Kuat #2. Gratis

Ketertarikan kita terhadap barang gratis bersifat tidak rasional.

Dalam bukunya “Predictably Irrational,” Dan Ariely menjelaskan bagaimana Amazon.com mulai menawarkan pengiriman gratis untuk pesanan di atas harga tertentu.

Penawaran itu sukses besar, namun tidak di Prancis. Ariely menjelaskan:

Alih-alih menawarkan Pengiriman GRATIS! untuk pesanan di atas jumlah tertentu, divisi Prancis menetapkan harga pengiriman untuk pesanan-pesanan tersebut sebesar satu franc. Hanya satu franc—sekitar 20 sen dolar. Ini tidak terlihat sangat berbeda dari GRATIS! Tapi berbeda. Bahkan, ketika Amazon mengubah promosi tersebut di Prancis menjadi pengiriman gratis, Prancis ikut bergabung dengan negara-negara lain dalam peningkatan penjualan yang dramatis. Dengan kata lain, sementara pengiriman seharga satu franc—suatu penawaran yang sangat murah—hampir diabaikan oleh orang Prancis, Pengiriman GRATIS! menyebabkan respon yang antusias.

“GRATIS” tidak hanya memiliki kekuatan ketika menambahkan bonus pada produk atau layanan; Anda juga dapat menggunakan “Gratis” untuk menarik perhatian pada posting blog Anda.

Inilah bagaimana Copyblogger memanfaatkan kekuatan “gratis” dalam judul untuk menarik perhatian dan meningkatkan berbagi di media sosial:

• 13 Pertanyaan Sederhana untuk Membantu Anda Merancang Strategi Konten yang Menang [Lembar Kerja Gratis]
• Panduan Strategi Email Marketing Langkah demi Langkah [Checklist Gratis]
• 10 Cara untuk Mengganggu David Ogilvy (Poster Gratis)

–

Bagaimana memanfaatkan kekuatan “gratis” dalam tulisan Anda:

• Pertimbangkan untuk memberikan “bonus gratis” bersama produk.
• Berikan kursus online, laporan, atau unduhan gratis bagi mereka yang mendaftar ke daftar Anda.
• Gunakan frasa seperti “checklist gratis” dalam judul posting blog Anda (dan saat mempromosikan posting Anda di media sosial).

–

Kata Kekuatan #3. Bayangkan

Mengapa “bayangkan” hampir hipnotis?

Ketika orang dapat memegang produk Anda di tangan mereka, keinginan untuk memiliki produk Anda meningkat.

Inilah mengapa para penjual mobil menggoda Anda untuk mencoba mengemudi mobil. Mengapa penjual perhiasan menyarankan Anda mencoba kalung itu untuk melihat bagaimana terlihat ketika dipakai.

Secara online ini tampak sulit. Tetapi kita dapat membiarkan orang membayangkan bagaimana mereka akan merasa jika Anda membantu mereka. Betapa lancarnya bisnis mereka berjalan. Betapa lebih rileks mereka merasa. Betapa bersemangatnya mereka tentang bisnis mereka, karier mereka, kehidupan mereka.

Berikut adalah bagaimana Ramit Sethi (I Will Teach You to Be Rich) menggunakan kekuatan kata “bayangkan” untuk membantu Anda membayangkan apa artinya mengikuti kursusnya:

Bayangkan Anda menggunakan program ini untuk mengidentifikasi ide yang menguntungkan. Anda tahu ini berhasil karena Anda mendapatkan klien pertama yang antusias dan bersedia membayar untuk layanan Anda. Sekarang Anda memiliki uang baru di bank.

Apa artinya itu?

Apakah Anda akan lebih percaya diri dengan kemampuan Anda?

Apakah Anda akan lebih termotivasi untuk menghasilkan lebih banyak uang dan menggunakannya untuk melunasi utang, meningkatkan tabungan Anda, atau pergi berlibur mewah?

Kuat, bukan?

–

Kata Kekuatan #4. Karena

Menyajikan alasan mengapa orang harus melakukan sesuatu dapat memicu respons otomatis. Bahkan jika alasan tersebut palsu.

Dalam bukunya Influence, Cialdini menjelaskan eksperimen fotokopi: Jika Anda tidak memberikan alasan mengapa orang harus membiarkan Anda melompati antrian, hanya 60% orang yang membiarkan Anda melakukannya. Tetapi ketika Anda memberikan alasan, dengan menggunakan kata “karena,” 93% orang membiarkan Anda melompati antrian.

–

Penulis copy Apple juga menyukai kata “karena”:

Aksesori kami cocok sekali dengan iPhone karena mereka didesain bersama. Jika iPhone 6s terlihat seperti dibuat khusus untuk iOS, itu karena memang begitu. Bersama-sama, mereka memberikan pengalaman yang kuat dan menyenangkan karena mereka didesain begitu – bersama-sama.

–

Kata Kekuatan #5. Instan

Bayangkan bermain Deal or No Deal. Anda bisa mendapatkan pembayaran jaminan sebesar $240.000 sekarang atau Anda bisa terus bermain untuk kesempatan memenangkan satu juta dolar.

Apa yang akan Anda lakukan?

Seperti yang disarankan oleh neuromarketer Roger Dooley, sikap kita terhadap risiko, imbalan, dan waktu berbeda-beda.

Namun kita semua tahu perasaan ingin memiliki sesuatu sekarang.

Ini sebabnya saya menyukai Kindle saya. Saya bisa mulai membaca buku baru secara instan.

Untuk memanfaatkan kekuatan gratifikasi instan, gunakan frasa-frasa berikut dalam penjualan atau judul blog:

• Akses instan
• Pendaftaran dalam 3 menit
• Mulai kursus gratis saya sekarang
• Tambahkan Kekuatan Instan ke Konten Bisnis Anda dengan 172+ Kata Ajaib

Untuk membuat orang merasa senang memulai segera, Anda mungkin ingin menunjukkan bahwa tidak ada risiko:

• Jaminan uang kembali 30 hari
• Tidak perlu kartu kredit (untuk percobaan)
• Bebas risiko
• Tidak ada periode keterikatan/Bisa dibatalkan kapan saja

Psikologi manusia itu rumit. Anda sudah tahu itu. Jadi, “gratifikasi instan” tidak selalu menjadi jawaban untuk meningkatkan penjualan.

Ketika saya memasarkan kompor berbagai merek, kami memperkenalkan layanan unik di mana Anda bisa memesan kompor Anda dalam warna apa pun. Tidak hanya kompor dengan warna khusus memiliki harga yang lebih tinggi, Anda juga harus menunggu hingga tiga bulan (dibandingkan dengan beberapa minggu untuk pesanan standar).

Demikian pula, ketika saya menerapkan daftar tunggu untuk permintaan penulisan copy, saya bisa langsung meningkatkan tarif saya.

Itulah kekuatan eksklusivitas.

Apakah yang lebih menarik bagi pelanggan Anda? Gratifikasi instan atau eksklusivitas?

–

Frasa Kekuatan #6. Bagaimana cara (How-to)

Seperti yang dijelaskan oleh penulis terlaris Jonah Berger dalam bukunya yang berjudul “Contagious”, kita suka berbagi informasi praktis:

Orang suka membantu satu sama lain. Kita berusaha memberikan saran atau mengirim informasi kepada orang lain yang akan membuat mereka lebih baik.

Itulah sebabnya frasa “Bagaimana cara” memiliki kekuatan, dan itulah mengapa frasa itu menjadi salah satu dari 20 frasa yang paling sering di-retweet.

Tidak heran, blog populer suka menggunakan “bagaimana cara” dalam judul mereka:

• Bagaimana Menulis Secara Berbincang: 7 Tips untuk Menarik Perhatian dan Menyenangkan Audiens Anda (Pos kedua yang paling banyak dibagikan di Copyblogger tahun ini, lebih dari 3.200 kali dibagikan)
• Bagaimana Membangun Dasbor Metrik Lalu Lintas yang Tepat untuk Tahun 2016 (pos kelima yang paling populer di Moz.com, lebih dari 7.700 kali dibagikan)
• Bagaimana Mengoptimalkan Konten Anda untuk Kotak Cuplikan Unggulan Google (pos kedua yang paling populer di HubSpot, lebih dari 9.200 kali dibagikan)

“Bagaimana cara” berfungsi dengan baik ketika saran yang dijanjikan spesifik dan berharga.

***

Bonus frasa kekuatan: angka

Angka seperti 10 atau 7 atau 93 bukan kata-kata, tetapi mereka dapat segera meningkatkan daya persuasi Anda.

Mengapa?

Pakar kegunaan Jakob Nielsen melacak gerakan mata pengguna yang mengunjungi situs web, dan ia menemukan bahwa “angka sering menghentikan mata yang sedang mengembara dan menarik perhatian, bahkan ketika angka tersebut tertanam di antara sejumlah kata yang diabaikan oleh pengguna.”

Angka menarik perhatian karena mereka terlihat berbeda dari huruf. Selain itu, angka mewakili fakta.

–

Berikut adalah bagaimana Case Study Buddy menggunakan angka dalam salinan penjualan mereka:

Sebelum panggilan, kami akan mengirimkan daftar pertanyaan kepada klien Anda sehingga mereka dapat mempersiapkan jawaban mereka dan mengumpulkan hasil sebelumnya.

Kemudian, dalam panggilan cepat dan ramah (~30 menit), kami akan mendapatkan sisi cerita mereka.

Kami mengubah wawancara tersebut menjadi studi kasus persuasif sepanjang 750 – 1.250 kata yang akan menunjukkan setiap prospek baru …

–

Berikut adalah bagaimana Andrea Vahl menggunakan angka di halaman Tentangnya:

Saya juga adalah salah satu pendiri Social Media Manager School, kursus pelatihan online yang telah membantu lebih dari 500 siswa belajar cara memulai bisnis mereka sendiri sebagai manajer media sosial atau konsultan.

–

Juga halaman Tentang Copyblogger:

Sejak Januari 2006, Copyblogger telah mengajarkan orang cara membuat konten online yang hebat.

–

Bagaimana memanfaatkan kekuatan angka:

• Tulis angka dalam bentuk digit (misalnya, 7) daripada kata (tujuh) karena digit lebih menonjol.
• Jika posting blog Anda memiliki beberapa tips, pertimbangkan untuk menggunakan digit dalam judul Anda—posting dengan daftar cenderung populer.
• Ketika menulis salinan penjualan, pertimbangkan fakta-fakta apa yang dapat Anda bagikan tentang produk Anda, layanan Anda, atau pengalaman Anda.

***

Catatan khusus tentang “KAMU”

Gregory Ciotti menyebut “kamu” sebagai salah satu dari 5 kata yang paling persuasif dalam bahasa Inggris, dan D Bnonn Tennant mengatakan itu adalah kata hipnotis.

Saya juga penggemar kata “kamu”. Karena itu mengarahkan perhatian penulis pada alasan mengapa produk atau layanan akan berguna bagi pembaca mereka. Apa manfaat bagi mereka?

Kata “kamu” juga membantu menciptakan nada percakapan yang lebih santai sehingga Anda tidak terdengar seperti seorang salesman yang memaksa.

Namun, bukti tentang “kamu” masih samar. Dalam tes A/B (seperti yang dilakukan oleh Michael Aagaard), salinan tombol seperti:

“Dapatkan laporan gratisku”

sering kali lebih unggul daripada

“Dapatkan laporan gratis Anda”.

***

Pengingat singkat tentang kata-kata paling kuat

Dapatkah kamu menemukan kata-kata yang kuat?

Ingin membuat teks tersebut lebih persuasif?

1. Tambahkan fakta lebih banyak untuk meningkatkan kredibilitas Anda: apa yang istimewa tentang tulang ajaib Anda?
2. Dukung klaim Anda dengan testimoni atau bukti ilmiah.

Anda tidak bisa hanya mengandalkan kata-kata yang kuat saja untuk menjual produk Anda.

***

Kata-kata pemicu emosi

Anda menjual berdasarkan emosi, tetapi Anda membenarkan pembelian dengan logika
~ legenda penulis salinan Joseph Sugarman

Kami ingin melihat diri kami sebagai makhluk rasional.

Tetapi tanpa emosi, kita tidak bisa membuat keputusan seperti yang telah dibuktikan oleh Antonio Damasio, profesor dalam ilmu saraf.

Selain itu, penelitian Jonah Berger telah menunjukkan bahwa emosi yang kuat mendorong orang untuk membagikan konten. Ia menyoroti pentingnya emosi yang mengarah pada kegembiraan:

Marah dan kecemasan mendorong orang untuk berbagi karena, seperti kagum, emosi tersebut adalah emosi yang tinggi. Mereka membangkitkan semangat, mengaktifkan orang, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

–

Emosi terlibat dalam pembelian hampir setiap produk.

Sebagai contoh, SweatBlock menggabungkan kecemasan tentang keringat berlebih di ketiak dengan kegembiraan merasa memiliki kendali (terima kasih kepada Joanna Wiebe atas contoh ini). Salinan penjualan juga menggunakan frasa kepercayaan seperti “100% aman,” “menenangkan,” dan “dengan penuh keyakinan”:

Oleskan tisu SweatBlock dan kendalikan keringat berlebih di ketiak selama hingga 7 hari. Formula rahasia dagang yang 100% aman dan menenangkan – yang dikombinasikan dengan tisu – memberikan hasil yang dapat Anda andalkan. Sehingga Anda bisa dengan percaya diri mengangkat tangan.

Inilah bagaimana salinan tersebut berpindah ke kegembiraan:

1. Dapatkan 7 Hari Tepuk Tangan Kering, Pelukan, dan Sorakan
2. Pilihan kata-kata emosional Anda sangat mempengaruhi suara Anda.

Bandingkan, misalnya, dua judul ini:

1. 4 Formula Aman untuk Pembukaan yang Memikat Pembaca dan Tidak Melepaskan (SmartBlogger)
2. Formula 3 Langkah untuk Memikat Audiens Anda dengan Beberapa Baris Pembukaan (Copyblogger)

Atau bandingkan ini:

1. 20 Cara untuk Menjadi Blogger Biasa yang Tidak Ada yang Peduli (SmartBlogger)
2. 11 Cara untuk Membosankan Pembaca Anda (Copyblogger)

–

Seberapa halus atau kuat suara Anda ingin menjadi?

Cara termudah untuk mulai menggunakan kata-kata emosional adalah dengan berempati pada pembaca Anda. Masalah apa yang dia hadapi? Emosi apa yang dia rasakan ketika memikirkan masalah ini? Atau bagaimana konten atau layanan Anda dapat membuatnya merasa lebih baik?

***

Daftar kata-kata emosi yang kuat

Delapan emosi dasar yang ditentukan oleh Plutchik memberikan titik awal yang berguna untuk terhubung dengan emosi orang dalam tulisan Anda:

1. Kegembiraan

2. Kepercayaan

3. Ketakutan

4. Kejutan

5. Kesedihan

6. Rasa jijik

7. Kemarahan

8. Antisipasi

***

Daftar di bawah ini bukan daftar yang mutlak. Gunakan tesaurus untuk menemukan lebih banyak kata dan pilih kata-kata yang sesuai dengan suara Anda.

Kata-kata emosi yang kuat #1: Kegembiraan

Cinta, menyenangkan, jatuh cinta

Kegembiraan, gembira, menikmati

Lembut, kelembutan

Pengabdian, setia, berbakti

Pembinaan, memelihara

Keindahan, bahagia

Rayuan, menggoda, godaan

Menghargai

Keberuntungan, beruntung

Ekstatis

Kemenangan, berjaya

Mulia

Riang gembira

***

Kata-kata emosi yang kuat #2: Kepercayaan

Terpercaya

Andal, keandalan

Percaya, dipercayai

Kagum, mengagumi

Terbukti

Terjamin

Ilmiah, ilmu pengetahuan

Diback-up oleh penelitian

Fakta, berdasarkan fakta

Mutlak

Otoritatif, otoritas

Santo

Tidak bisa gagal

***

Kata-kata emosi yang kuat #3: Ketakutan

Dilarang

Penyalahgunaan, menyalahgunakan

Mencuri, dicuri, merampok

Ragu-ragu

Kecemasan, cemas

Kesedihan

Menggegerkan

Horor

Sabotase

Kegagalan, gagal

Menderita

Merasa terbakar

Ancaman

***

Kata-kata emosi yang kuat #4: Kejutan

Kagum

Mengejutkan

Menakjubkan

Mempesona

Spektakuler

Luar biasa

Pesona, mempesona

Menakjubkan

Hebat

Menakjubkan

Menggoda

Memikat

Menghipnotis

***

Kata-kata emosi yang kuat #5: Kesedihan

Membuat menangis

Hancur hati

Terpukul kesedihan

Menangis

Meneteskan air mata

Menangis, menangis

Bermasalah, masalah

Sakit cinta

Penghematan

Bermusuhan

Bermusuhan

Cemburu

Malu

***

Kata-kata emosi yang kuat #6: Rasa jijik

Omong kosong

Sial, jelek

Sampah

Kacau

Buruk

Menghina

Kasar

Jijik

Cabul

Kotor

Menolak, menolak, menjijikkan

Mengejek

Jahat

***

Kata-kata emosi yang kuat #7: Kemarahan

Amarah

Kemarahan

Kebencian, membenci

Mengganggu

Mengganggu

Pahit

Membengkak

Murung

Tanjakan

Ledakan

Histeria

Panik

Kegilaan, panik

***

Kata-kata emosi yang kuat #8: Antisipasi

Yang tidak diketahui

Rindu, merindukan

Nafsu

Gairah, bergairah

Keinginan, ingin

Kehangatan, merindukan

Inspirasi, menginspirasi

Antusiasme, menyemangati

Menawan, memikat

Merayu

Terlupakan

Penemuan, menemukan

Misteri, misterius

***

Kata-kata kekuatan sensorik

Kata-kata sensorik lebih kuat dan mudah diingat daripada kata-kata biasa karena mereka membuat pembaca Anda melihat, mendengar, mencium, merasakan, atau merasakan kata-kata Anda.

Ketika membaca kata-kata non-sensorik, otak Anda memproses teks. Tetapi ketika Anda membaca kata-kata sensorik, berbagai area otak Anda menyala. Otak Anda memproses kata-kata sensorik seolah-olah Anda mencicipi kue manis, seolah-olah Anda melihat tampilan warna yang memukau, seolah-olah Anda merasakan tekstur kasar.

Kata-kata sensorik bahkan dapat meningkatkan penjualan. Penelitian tentang menu menunjukkan bahwa menggambarkan hidangan menggunakan kata-kata sensorik membuat lebih banyak orang membelinya.

–

Kata-kata sensorik dapat menambah daya tarik pada judul untuk menarik perhatian:

• 4 Tips Mengedit yang Menyenangkan untuk Membuat Kata-kata Anda Bersinar dan Menari
• Mengapa Keterangan Kualitas Buruk (dan Keajaiban Mengedit)
• Cara Mengubah Teks Biasa Menjadi Konten Online yang Membahana

–

Kata-kata sensorik juga dapat membantu membuat konten abstrak lebih konkrit.

Contoh-contoh berikut berasal dari buku Nancy Duarte yang berjudul Resonate:

Sama seperti Anda mengetuk jari kaki Anda ke irama yang baik, otak Anda menikmati mengetuk bersama dengan presentasi yang baik, tetapi hanya jika sesuatu yang baru terus menerus muncul dan berkembang.

Orang jarang bertindak hanya berdasarkan alasan. Anda perlu menyentuh keinginan dan keyakinan yang tersembunyi untuk bisa meyakinkan. Anda membutuhkan duri kecil yang lebih tajam dari fakta untuk menusuk hati mereka. Duri itu adalah emosi.

Tidakkah Anda sering berharap Anda bisa membuat pelanggan, karyawan, investor, atau siswa Anda terkesiap, berdecit, bergerak, dan berpindah ke tempat baru yang mereka butuhkan untuk menciptakan masa depan yang baru?

Daftar kata-kata kekuatan sensorik

Kata-kata sensorik menggambarkan bagaimana kita mengalami dunia:

1. Kata-kata terkait penglihatan mengindikasikan warna, bentuk, atau penampilan.
2. Kata-kata terkait sentuhan menggambarkan tekstur, Anda dapat menggunakannya untuk menggambarkan perasaan dan konsep abstrak.
3. Kata-kata terkait pendengaran menggambarkan suara.
4. Pengecapan dan penciuman erat kaitannya.
5. Gerakan juga bersifat sensorik. Dengan menggunakan kata-kata aktif atau menggambarkan gerakan, Anda membantu pembaca Anda merasakan kata-kata Anda.

***

Kata-kata kekuatan sensorik #1: Kata-kata visual

Berkilau, berkilauan

Raksasa

Berkilauan

Berkilau, berkilauan

Bengkok

Besar dan berat

Bercahaya, bercahaya, bercahaya

Kabut

Berbayang

Suram

Membosankan

***

Kata-kata kekuatan sensorik #2: Kata-kata taktil

Mengembang, mengembangkan, berbulu

Berpasir, pasir

Kasar

Halus seperti sutra

Licin

Menempel, lengket

Mengerikan

Segar

Berbulu

Dingin

Membungkam

***

Kata-kata kekuatan sensorik #3: Kata-kata auditif

Gemuruh, gemuruh

Kebisingan

Berderak, berderak

Samar

Bergema

Berdecit

Sangat keras

Tenang

Berdesis, mendesis

Berdecak

Meledak!

***

Kata-kata kekuatan sensorik #4: Kata-kata terkait rasa dan bau

Hambar

Busuk

Harum

Basah kuyup

Sariawan

Bau busuk

Lengket

Pahit

Lezat

Sangat lezat

Tajam

***

Kata-kata kekuatan sensorik #5: Kata-kata gerakan

Melayang

Beresonansi, beresonansi

Melewati dengan mudah

Mengejutkan, sangat mengherankan

Terkesan, sangat terkesan

Terlumpuhkan

Mata-mata

Terpana

Mengejutkan, sangat mengejutkan

Menangkap

Sangat mengherankan

***

Bahaya besar dari penggunaan berlebihan kata-kata kekuatan

Pernahkah Anda merasa teks penjualan terasa agak licik? Atau berlebihan?

Penggunaan berlebihan kata-kata kekuatan yang klise membuat konten Anda terdengar memaksa atau bahkan mencurigakan.

Misalnya:

• Rahasia Mengejutkan Selebriti Terungkap oleh Mantan Pengawal Mereka
• 9 Rahasia Menulis Iklan yang Terungkap

Dapatkah Anda mencium sedikit kesan kecabulan pers tabloid?

–

Seni menulis konten yang menggoda

Untuk menulis konten persuasif, mulailah dengan membayangkan bagaimana Anda membantu klien Anda.

Bagaimana Anda membuat hidup mereka lebih baik? Rasa sakit apa yang Anda hilangkan? Bagaimana layanan Anda membuat mereka merasa? Mengapa mereka akan menikmati bekerja dengan Anda?

Konten menjadi persuasif ketika Anda berhenti menjual produk Anda dan berhenti menjual ide Anda.

Sebaliknya, tunjukkan bahwa Anda memahami masalah pembaca Anda dan tunjukkan bagaimana Anda mengubah hidup mereka – tidak peduli seberapa kecil perubahan ini.

Jadi, hubungkan dengan keinginan dan perasaan pembaca Anda terlebih dahulu.

Kemudian, tawarkan layanan yang mereka sukai.

Terakhir, taburkan sedikit debu sihir di atas konten Anda untuk meningkatkan kekuatan persuasif Anda.

***

Penulis: Henneke Duistermaat

Ini bisa terjadi pada siapa pun.

Dengan berkeringat dan gemetar, Anda telah menulis draf pertama Anda. Bahu Anda terasa tegang. Sakit kepala mulai datang.

Namun Anda tahu ini bagus.

Anda menuangkan segelas anggur sebelum pergi tidur. Pengeditan akan dilakukan besok.

Namun saat Anda membaca kembali draf Anda. Anda merasa kecewa. Tulisan Anda terdengar hambar. Anda tidak bisa menerbitkannya seperti ini.

Apa yang terjadi?

Apakah frasa-frasa lemah menyelinap ke dalam tulisan Anda?

Mereka selalu melakukannya. Bahkan penulis yang paling berpengalaman harus tetap waspada, mengedit draf mereka dengan pisau tajam dan seleksi rempah-rempah.

Mengubah teks yang hambar menjadi konten yang menarik mungkin terdengar sulit, tetapi hanya membutuhkan dua langkah sederhana:

• Seperti seorang koki yang mencicipi hidangan sebelum disajikan, Anda perlu tahu kapan konten Anda kurang bumbu. Anda harus menemukan frasa-frasa lemah.
• Sama seperti seorang koki yang menambahkan sedikit merica ekstra, menaburkan beberapa daun ketumbar, atau meneteskan air jeruk nipis tambahan, Anda perlu menyeimbangkan rasa tulisan Anda juga.

Terdengar rumit?

Sebenarnya tidak.

Mari kita mulai dengan menemukan kata-kata hambar terlebih dahulu. Kemudian, saya akan memberi tahu Anda bagaimana menambahkan lebih banyak rasa ke tulisan Anda. Baiklah?

***

4 jenis kata-kata lemah yang harus diketahui

Jenis 1: Keras dan hambar

Seperti kulit nanas atau kulit kenari, Anda tidak ingin kata-kata ini muncul dalam konten Anda. Mereka memperlambat pembaca tanpa menambah makna. Cara terbaik adalah memangkasnya.

Contoh:
Sangat, sebenarnya, menurut pendapat saya, hanya.

–

Jenis 2: Kata-kata yang basi

Pada suatu waktu kata-kata ini kuat dan berdaya. Tetapi seiring waktu, mereka kehilangan makna mereka – seperti roti basi.

Contoh:
Ultimate, menakjubkan, luar biasa, indah.

–

Jenis 3: Kata-kata yang hambar

Kata-kata ini memiliki beberapa rasa, tetapi tidak memiliki cita rasa. Dalam proporsi yang wajar, itu baik-baik saja, tetapi jika digunakan terlalu sering, Anda akan mendapatkan pizza dengan kerak yang kenyal dan tanpa topping. Saran dari koki adalah gunakan dengan hati-hati.

Contoh:
Mereka, itu, ada, dia, dan kata ganti lainnya.
Adalah, adalah, adalah dan bentuk lain dari kata kerja “to be”

–

Jenis 4: Kata-kata dengan nilai gizi rendah

Coca-Cola memuaskan haus Anda dan tampak memberi energi, tetapi nilai gizinya rendah. Smoothie buah buah terdengar sehat, tetapi mungkin memiliki banyak pemanis tambahan.

Kata-kata dengan nilai gizi rendah ini serupa. Mereka tampak memiliki makna, tetapi maknanya lemah.

Misalnya: Apa itu tulisan blog yang bagus? Apakah Anda maksudkan itu menghibur, menarik, atau berguna?

Atau bagaimana Anda mendefinisikan seorang wanita bisnis yang sukses? Apakah dia memiliki pendapatan enam angka? Waktu luang yang melimpah? Ataukah dia menginspirasi Anda dan membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik?

Kata-kata seperti baik dan sukses bermasalah karena dapat ditafsirkan dengan banyak cara yang berbeda – mereka tidak cukup spesifik.

Contoh lain: Bagus, buruk, efektif

***

Bagaimana Menambah Rasa pada Kata-kata Anda

Untuk memperkaya konten Anda, hilangkan kata-kata keras dan tambahkan rasa yang lebih kuat:

• Gunakan kata-kata yang lebih kuat atau lebih tepat
• Tambahkan sentuhan emosi
• Menarik semua indera
• Hias dengan kepribadian

–

Mari kita lihat beberapa contoh untuk memberi rasa pada konten yang hambar, ya?

Contoh 1

Ada seorang gadis Belanda yang gila yang menulis salinan penjualan kita.

Kata-kata lemah: ada (hambar)
Saran koki: potong dan tulis ulang

Pilihan yang lebih lezat:

Seorang gadis Belanda yang gila menulis salinan penjualan kita.

–

Contoh 2

Panduan Terbaik untuk Mengembangkan Kebiasaan Menulis

Kata-kata lemah: Terbaik (basi)
Saran koki: Jadilah sedikit kreatif – hias dengan kepribadian

Pilihan yang lebih lezat: 

Panduan untuk Mengembangkan Kebiasaan Menulis bagi Orang Malas.

Panduan untuk Menyisihkan Waktu Menulis.

–

Contoh 3

Menurut pendapat saya, tulisan blog ini cukup bagus.

Frasa lemah: menurut pendapat saya (keras) dan cukup bagus (nilai gizi rendah).
Saran koki: potong frasa yang keras dan tambahkan rasa.

Pilihan yang lebih lezat: 

Tulisan blog ini menghibur dan berguna bagi siapa saja yang menulis.

Tulisan blog ini membuat saya terkesima. Saya belum pernah membaca tutorial yang begitu menyenangkan sebelumnya.

Tulisan blog ini begitu lezat, saya melahapnya dan ingin lebih banyak.

–

Contoh 4

Dia sedang menulis pos blognya pada hari Minggu.

Kata-kata lemah: sedang, dia, nya (hambar)
Saran koki: potong dan tulis ulang

Pilihan yang lebih lezat:

Henrietta menggambarkan resep menulisnya pada hari Sabtu. Dia menulis pos blognya pada hari Minggu.

Catatan:
Pada kalimat kedua, kata “dia” baik-baik saja, karena Anda tahu itu merujuk kembali pada Henrietta. Ketika Anda menggunakan kata seperti itu, dia, atau mereka, pastikan bahwa Anda telah memberi tahu pembaca apa atau siapa yang Anda tulis sebelumnya.

***

Bagaimana Membuat Konten yang Hambar Menjadi Menggoda dan Bersinar

Ketika seorang koki mengembangkan resep baru, dia tidak tahu secara pasti berapa banyak rempah-rempah yang harus ditambahkan. Berapa tetes air jeruk nipis? Berapa sendok saus ikan? Daun ketumbar? Cabai? Sedikit jahe?

Untuk menemukan keseimbangan rasa yang sempurna, dia mencicipi, menambah rempah-rempah, dan mencicipi lagi.

Dengan menulis, hal itu sama.

Bacakan konten Anda dengan keras. Dengarkan bagaimana terdengarnya dan temukan frasa yang hambar.

Taburkan dengan kata-kata favorit Anda. Cobalah beberapa rempah eksotis. Aduk dan cicipi lagi.

Untuk menciptakan hidangan khas Anda, eksperimen dengan berbagai rasa hingga Anda puas.

Selamat menikmati!

***

Penulis: Henneke Duistermaat

Gunakan daya pikat persuasif dari imajinasi karena imajinasi meningkatkan keinginan

Penelitian menunjukkan bahwa memegang produk meningkatkan keinginan untuk memilikinya. Itulah mengapa setiap penjual mobil menginginkan Anda untuk mencoba mobilnya. (Sumber: Penelitian oleh Joann Peck dan Suzanne B. Shu – https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1345908)

Continue reading Teknik Menulis yang Memikat Hati